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La Flunger & Company actúa en cinco sectores con dinámicas propias, en los que acumulamos experiencia y conocimiento específicos. Alimentos y Bienes de Consumo y Farmacéutico tienen en común la proximidad con el consumidor y los desafíos relacionados con canales, portafolio y punto de venta. Industria y Agronegocios comparten una fuerte dimensión operacional, con desafíos de producción, operaciones, cadenas de suministro y logística. Energía tiene una dinámica propia, marcada por la regulación y la intensidad de capital, y está cada vez más integrada a otros sectores, especialmente al Agronegocio.
Esta combinación de experiencias amplía nuestro repertorio y nos permite aplicar conocimientos y soluciones desarrollados en diferentes contextos. En cada sector, presentamos sus principales dinámicas, nuestro enfoque y evidencias de resultados.
El sector enfrenta el desafío de materializar crecimiento real con eficiencia ante una demanda que se divide en dos dimensiones: por un lado, hay una segmentación real entre consumidores de perfiles distintos; por otro, dentro de cada consumidor conviven lógicas diferentes de búsqueda de relación calidad-precio y, simultáneamente, de premiumización. Esta complejidad exige mayor asertividad en precios y estrategia de canales, además de eficiencia en el servicio. Sostener este crecimiento requiere eficiencia operacional y comercial, en un escenario de costos financieros, laborales y operacionales crecientes que comprimen el margen disponible para invertir.
De manera global, aplicamos nuestro enfoque de planificación estratégica para identificar nuevos mercados y desarrollar estrategias que aborden los desafíos de cada categoría. Nuestra propuesta de valor incorpora metodologías avanzadas, apalancadas por Analytics, para diseñar estrategias de canales y precios más adecuadas a cada mercado. Aplicamos enfoques de optimización de la cadena de suministro para optimizar inventarios, rediseñar redes logísticas y elevar la eficiencia de la cadena, incorporando las mejores prácticas mundiales como el SCOR.
Para uno de los mayores lácteos de Brasil, definimos los fundamentos completos de la estrategia en el Strategic Puzzle, con escenarios de mercado para cinco años.
Ver CasoPara una empresa de alimentos, rediseñamos la cobertura comercial por geografía y canal con base en el costo de servir: ventas +10%, eficiencia +15%, rentabilidad +20%.
Ver CasoPara un productor y exportador de café premium, elevamos la calidad de la producción industrial, reduciendo entre el 13% y el 21% la proporción de cafés de menor calidad y aumentando alrededor del 20% la participación de cafés premium.
Para uno de los mayores productores de alimentos del mundo, estructuramos la transformación digital de la logística en cuatro cadenas, con monitoreo en tiempo real.
Ver CasoEl sector farmacéutico abarca un espectro que va desde medicamentos complejos y altamente regulados hasta categorías de bienestar, OTC y dermocosméticos, que compiten bajo una lógica más próxima al consumo masivo. En el extremo regulado, las decisiones de portafolio, canal y precio exigen rigor analítico y el mapeo de todas las rutas de acceso al paciente, públicas y privadas, articuladas al proceso regulatorio que viabiliza la comercialización. En el extremo de consumo, la competencia se decide por agilidad, canal y presencia de marca, más cercana a la lógica del retail que a la regulatoria. Pocos socios de consultoría combinan profundidad real en ambos extremos, convirtiendo la transición entre ellos en un punto crítico para la captura de valor.
Atendemos los dos extremos del espectro farmacéutico con la misma disciplina analítica, aplicada a clientes distintos en cada punta. En el lado regulado, aplicamos técnicas estadísticas avanzadas, como conjoint analysis y modelado de accesibilidad multifuente, para sustentar decisiones de fijación de precios con modelos financieros, demográficos y epidemiológicos robustos. En el lado de bienestar y consumo, aplicamos la misma disciplina de canal, portafolio y punto de venta que desarrollamos en el retail, combinando profundidad real en ambas puntas del sector.
Para el lanzamiento de un medicamento contra la obesidad en México, identificamos los factores más relevantes en la decisión de pacientes y médicos, orientando la estrategia comercial.
Ver CasoPara el lanzamiento de un medicamento contra la obesidad en Brasil, replicamos el enfoque desarrollado en México, adaptando el análisis a las características del mercado brasileño e identificando las diferencias que determinaban prioridades y abordajes distintos para pacientes y médicos.
Para el lanzamiento de un medicamento oncológico de alto costo en México, mapeamos todas las rutas de pago públicas y privadas y definimos el precio que viabilizaba la comercialización entre los diferentes perfiles de asegurados.
Ver CasoPara un laboratorio en transición a la nueva generación de socios, reposicionamos el portafolio y el modelo de canales, sustentando el crecimiento en un mercado exigente.
Atender el mercado nacional significa competir con competidores internacionales que pueden contar con diferentes ventajas competitivas, como tecnología, subsidios y otras condiciones de origen. En el mercado internacional, por otro lado, el desafío está en competir en segmentos en los que Brasil tiene ventajas, pero enfrenta importantes desafíos logísticos. En este contexto, la eficiencia en toda la cadena de suministro se vuelve fundamental. Desde las compras, mediante el global sourcing, pasando por una manufactura eficiente hasta una logística de entrega competitiva, cada etapa contribuye al éxito de la operación.
En la industria, hemos aplicado con éxito, en diversas ocasiones, nuestro enfoque de planificación estratégica, que combina la Planificación por Escenarios y el Strategic Puzzle para enfrentar los grandes desafíos del mercado. Nuestros enfoques de optimización de la cadena de suministro y reducción de costos, especialmente en la implementación de procesos eficientes de S&OP, son un pilar fundamental para ampliar la competitividad de nuestros clientes.
Para una empresa líder de celulosa y papel, mapeamos la cadena de valor forestal y las competencias de la empresa y definimos los fundamentos de la estrategia con el Strategic Puzzle y la matriz de afinidad estratégica.
Ver CasoPara un fabricante de celulosa y papel con capacidad de almacenamiento insuficiente para el volumen de operación, rediseñamos el modelo logístico y redujimos el costo logístico total en un 14%.
En una multinacional de automatización industrial con metas agresivas de ventas, reestructuramos la gestión comercial, el S&OP y la logística de soporte, elevando las ventas en más del 15%, la participación de mercado en más del 2% y el nivel de servicio en más del 50%.
Ver CasoPara un fabricante de EPIs con baja rentabilidad, asumimos la gestión directa y ejecutamos un plan en los ejes comercial, de costos, financiero y jurídico-societario, recuperando el mejor resultado bruto en años y renegociando la deuda financiera.
Ver CasoEl mercado mundial de commodities impone un doble desafío al agronegocio: tanto los insumos, como los fertilizantes, como los productos finales, como el café, están sujetos a fluctuaciones de mercado sobre las que el productor individual tiene poca influencia. Esto exige agilidad para identificar los momentos más adecuados para comprar insumos y vender productos, mitigando el impacto de esta volatilidad al operar en el extremo de la eficiencia. Agricultura de precisión, alta tecnología, Analytics y drones dejaron de ser diferenciales y se convirtieron en imperativos de supervivencia en un segmento de demanda operacional extrema.
Construimos escenarios de mercado para testear la robustez de las decisiones financieras del productor, distinguiendo lo que es táctico de lo que es estratégico. En campo e industria, elevamos la calidad y la eficiencia de los procesos con base en datos, desde el control de puntos críticos de decisión en la manufactura hasta la gestión de visitas y rutas en operaciones que cubren cientos de miles de hectáreas, con tecnologías que van desde la Inteligencia Artificial al procesamiento de imágenes. En la búsqueda de escala, evaluamos de forma integrada las dimensiones agrícola, industrial y financiera del negocio, con tecnología y modelos analíticos que sustentan la decisión de inversión.
Para un productor y exportador de café premium, elevamos la calidad industrial de la cosecha y redujimos la variabilidad operacional, mapeando procesos, definiendo indicadores e implantando un nuevo modelo de decisión apoyado por dashboard.
Para una empresa de tecnología agrícola, estructuramos una Central de Inteligencia para monitoreo remoto, enrutamiento de visitas técnicas y gestión de la operación a escala nacional. Los dashboards integraron las áreas comercial, operacional y de soporte, permitiendo monitorear más de 1.400 haciendas, en más de 400.000 hectáreas, con más de 4.000 equipos conectados.
Ver CasoPara un productor y exportador de café premium con costos de mantenimiento elevados y alta frecuencia de fallas, reestructuramos el mantenimiento con una nueva disciplina preventiva y autónoma, elevando el tiempo promedio entre fallas en más del 77% y reduciendo los costos de mantenimiento en más del 25%.
Ver CasoPara una joint venture internacional, mapeamos el sector sucroenergético brasileño y estructuramos el proceso de identificación, evaluación y priorización de plantas, utilizando una valuación multidisciplinaria para sustentar la decisión de inversión.
Ver CasoEl sector de energía enfrenta desafíos que van desde la generación hasta la comercialización. La apertura del mercado libre crea una oportunidad real de conquistar consumidores que ya existen, atrayendo inversores extranjeros, pero la migración raramente es automática. Al mismo tiempo, el mercado ya abierto atraviesa una combinación inédita de riesgos financieros, de fijación de precios y de operación física que se refuerzan mutuamente, con comercializadoras fragilizadas y volatilidad creciente en los precios de corto plazo. En la generación, el desafío del curtailment y la expansión de las fuentes renovables exigen gestión eficiente y abren espacio para nuevas tecnologías de almacenamiento.
Estructuramos la estrategia con el Strategic Puzzle y diseñamos la jornada del cliente para capturar al consumidor recién liberalizado, con el modelo de atención y la tecnología necesarios para sostener la escala. Implementamos la gestión de riesgos como competencia central, con indicadores como V@R y CV@R, para transformar la volatilidad de los precios y la fragilidad financiera del mercado libre en variables gestionables. Ante la expansión de las renovables y la llegada del almacenamiento, evaluamos inversiones y estructuramos modelos de negocio que equilibran la intermitencia física de la generación con la disciplina financiera exigida por el mercado actual.
Para una comercializadora de energía, mapeamos la cadena de valor del sector y aplicamos el Strategic Puzzle para definir su arena de actuación, propuesta de valor, modelo de negocio y metas para los próximos cinco años.
Ver CasoPara una multinacional de generación de energía eléctrica, evaluamos alternativas estratégicas de crecimiento mediante planificación por escenarios, formalizamos el strategic intent para los activos en Brasil y detallamos el plan de acción y el sistema de métricas para su implementación.
Para un inversor internacional que evaluaba la implementación de un conjunto de generación termoeléctrica a gas natural, evaluamos configuraciones alternativas de turbinas y sus condiciones operacionales, sustentando la decisión sobre la viabilidad de la inversión.
Para una distribuidora de energía bajo control de private equity, asumimos la gestión directa y reestructuramos compras, inventarios, facturación y logística, reduciendo los inventarios en más del 50% y elevando el nivel de servicio.
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