Case
Reestructuramos un fabricante de Equipos de Protección Individual con baja rentabilidad
Contexto
Fabricante de Equipos de Protección Individual (EPIs) perteneciente a un grupo industrial en situación económica delicada: pérdidas acumuladas significativas, caja comprometida, flujo de caja negativo, caída relevante de ventas y alto endeudamiento.
Enfoque
- Plan de reestructuración agresivo con frentes comercial, de costos, financiero y jurídico-societario actuando en paralelo;
- Renovación del equipo con contratación de nuevo equipo de compras y equipo comercial;
- Nuevos asesores jurídicos para los frentes societario y laboral;
- Gestión de la negociación con entidades financieras para renegociación de la deuda.
Resultados
- +33% de lucro bruto vs. período anterior — el mejor resultado en 4 años;
- -61% de reducción de pérdidas en el primer año de reestructuración;
- +33% de margen bruto — el mejor resultado en 7 años;
- -13,14% de costo de materia prima por acción del nuevo equipo de compras;
- Renegociación financiera: reducción de tasa de interés, extensión de periodos de gracia, reducción de intereses en mora y mantenimiento de los límites de crédito operacionales.