Case
Estructuramos los fundamentos estratégicos de un lácteo líder en Brasil
Contexto
Uno de los mayores lácteos de Brasil, con facturación superior a R$ 2 mil millones y presencia en leches, quesos, cremas y derivados, estaba en proceso de profesionalización, buscando un nuevo nivel de facturación y rentabilidad para la próxima década.
Los desafíos: eficiencia operacional, expansión geográfica, revisión de la oferta de categorías y mercados y aumento de la eficacia comercial.
Enfoque
- Alineamiento de las aspiraciones y del propósito de los socios a través del Strategic Intent;
- Planificación por Escenarios con la definición de los fundamentos de la estrategia;
- Definición de la estrategia utilizando el Strategic Puzzle;
- Intenso trabajo de desarrollo e integración de los líderes de la empresa.
Resultados
- Directrices estratégicas definidas, alineando las visiones de los socios y formalizando las ambiciones de crecimiento y rentabilidad, el foco de los negocios y el rol en la cadena de valor láctea;
- Escenarios del mercado lácteo en Brasil con tendencias para los próximos cinco años, cubriendo leches, quesos, derivados, mantequillas y yogures;
- Fundamentos de la estrategia definidos en el Strategic Puzzle: categorías y segmentos atendidos, ámbito geográfico y foco por canal; propuesta de valor por segmento y el modelo junto a los productores en la captación; ejes de mejora de las operaciones; directrices de volúmenes y rentabilidad;
- Plan de implementación definiendo los proyectos estratégicos clave y el modelo operacional.