Case
Revisamos el posicionamiento de una comercializadora de energía para los próximos cinco años
Contexto
Una comercializadora de energía exitosa, en proceso de reestructuración societaria, se propuso revisar su posicionamiento para los cinco años siguientes — en un sector bajo presión simultánea de cambios económicos, regulatorios y tecnológicos.
Enfoque
- Identificación de las tendencias de impacto en los negocios de la empresa: economía, marco regulatorio y tecnología;
- Mapeo de la cadena de valor del sector de energía: generación, transmisión, distribución y comercialización;
- Evaluación del atractivo de los diferentes mercados del sector;
- Evaluación de las competencias clave de la empresa;
- Exploración del Strategic Puzzle en busca de alternativas innovadoras de negocio en el sector de energía.
Resultados
- Definidos los ejes fundamentales de la estrategia de la empresa: arena de actuación, propuesta de valor, sistema de negocio y metas estratégicas;
- Definiciones estratégicas integradas a las diferentes áreas de la empresa mediante eventos de alineamiento de visión y seminarios de trabajo conjunto del equipo ejecutivo.