Case
Definimos el precio viable de un oncológico de alto costo mapeando todas las rutas de acceso del paciente
Contexto
Multinacional farmacéutica preparando el lanzamiento de un medicamento oncológico de alto costo para una leucemia rara y agresiva en México. Era necesario definir un precio que viabilizara la comercialización considerando todas las vías de acceso disponibles para el paciente.
Enfoque
- Dimensionamiento del universo de pacientes afectados a partir de datos de incidencia y prevalencia de la mutación genética asociada, proyectando su evolución por grupo de edad y sexo;
- Modelo financiero de accesibilidad multi-fuente, cruzando el costo del tratamiento oncológico ya enfrentado por el paciente con la cobertura de diferentes tipos de seguro privado y público;
- Mapeo institucional completo del sistema de salud pública mexicano — aprobación, prescripción y reembolso en cada vía pública, incluyendo un fondo específico para enfermedades de alto costo — para capturar todas las rutas de pago disponibles para un paciente individual;
- Validación de los tres pilares con entrevistas a hematólogos, oncólogos y pagadores públicos y privados.
Resultados
- Identificación de los factores críticos de éxito para el lanzamiento del producto en el mercado mexicano: regulatorio, atención, comunicación y otros;
- Dimensionamiento del mercado potencial por franja de precio;
- Definición del precio que viabiliza la comercialización entre los diferentes perfiles de asegurados;
- Identificación de que la adopción en el sector público depende más de la conclusión del proceso regulatorio que del precio de forma aislada — un factor que un análisis de precio independiente no habría revelado.