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Farmacêutico
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Energia
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A Flunger & Company atua em cinco setores com dinâmicas próprias, nos quais acumulamos experiência e conhecimento específicos. Alimentos e Bens de Consumo e Farmacêutico têm em comum a proximidade com o consumidor e os desafios relacionados a canais, portfólio e ponto de venda. Indústria e Agronegócio compartilham uma forte dimensão operacional, com desafios de produção, operações, cadeias de suprimentos e logística. Energia possui uma dinâmica própria, marcada pela regulação e pela intensidade de capital, e está cada vez mais integrada a outros setores, especialmente ao Agronegócio.
Essa combinação de experiências amplia nosso repertório e permite aplicar conhecimentos e soluções desenvolvidos em diferentes contextos. Em cada setor, apresentamos suas principais dinâmicas, nossa abordagem e evidências de resultados.
O setor enfrenta o desafio de materializar crescimento real com eficiência diante de uma demanda que se divide em duas dimensões: de um lado, há uma segmentação real entre consumidores de perfis distintos; de outro, dentro de cada consumidor, convivem lógicas diferentes de busca por custo-benefício e, simultaneamente, de premiumização. Essa complexidade exige maior assertividade em preços e estratégia de canais, além de eficiência no atendimento. Sustentar esse crescimento requer eficiência operacional e comercial, em um cenário de custos financeiros, trabalhistas e operacionais crescentes, que comprimem a margem disponível para investir.
De maneira global, aplicamos nossa abordagem de planejamento estratégico para identificar novos mercados e desenvolver estratégias que enderecem os desafios de cada categoria. Nossa proposta de valor incorpora metodologias avançadas, alavancadas por Analytics, para desenhar estratégias de canais e preços mais adequadas a cada mercado. Aplicamos abordagens de otimização da cadeia de suprimentos para otimizar estoques, redesenhar redes logísticas e elevar a eficiência da cadeia, incorporando as melhores práticas mundiais, como o SCOR.
Para um dos maiores laticínios do Brasil, definimos os fundamentos completos da estratégia no Strategic Puzzle, com cenários de mercado para cinco anos.
Ver CasoPara uma empresa de alimentos, redesenhamos a cobertura comercial por geografia e canal com base no custo de servir: vendas +10%, eficiência +15%, rentabilidade +20%.
Ver CasoPara um produtor e exportador de café premium, elevamos a qualidade da produção industrial, reduzindo entre 13% e 21% a proporção de cafés de menor qualidade e aumentando em cerca de 20% a participação de cafés premium.
Para um dos maiores produtores de alimentos do mundo, estruturamos a transformação digital da logística em quatro cadeias, com monitoramento em tempo real.
Ver CasoO setor farmacêutico se estende por um espectro que vai de medicamentos complexos e altamente regulados a categorias de bem-estar, OTC e dermocosméticos, que competem sob uma lógica mais próxima do consumo massivo. No extremo regulado, decisões de portfólio, canal e preço exigem rigor analítico e o mapeamento de todas as rotas de acesso ao paciente, públicas e privadas, articuladas ao processo regulatório que viabiliza a comercialização. No extremo de consumo, a competição se decide por agilidade, canal e presença de marca, mais próxima da lógica do varejo do que da regulatória. Poucos parceiros de consultoria combinam profundidade real nos dois extremos, tornando a transição entre eles um ponto crítico para a captura de valor.
Atendemos os dois extremos do espectro farmacêutico com a mesma disciplina analítica, aplicada a clientes distintos em cada ponta. No lado regulado, aplicamos técnicas estatísticas avançadas, como conjoint analysis e modelagem de acessibilidade multi-fonte, para sustentar decisões de precificação com modelos financeiros, demográficos e epidemiológicos robustos. No lado de bem-estar e consumo, aplicamos a mesma disciplina de canal, portfólio e ponto de venda que desenvolvemos no varejo, combinando profundidade real nas duas pontas do setor.
Para o lançamento de um medicamento contra a obesidade no México, identificamos os fatores mais relevantes na decisão de pacientes e médicos, orientando a estratégia comercial.
Ver CasoPara o lançamento de um medicamento contra a obesidade no Brasil, replicamos a abordagem desenvolvida no México, adaptando a análise às características do mercado brasileiro e identificando as diferenças que determinavam prioridades e abordagens distintas para pacientes e médicos.
Para o lançamento de um medicamento oncológico de alto custo no México, mapeamos todas as rotas de pagamento públicas e privadas e definimos o preço que viabilizava a comercialização entre os diferentes perfis de segurados.
Ver CasoPara um laboratório em transição para a nova geração de sócios, reposicionamos o portfólio e o modelo de canais, sustentando o crescimento em um mercado exigente.
Atender o mercado nacional significa competir com concorrentes internacionais que podem contar com diferentes vantagens competitivas, como tecnologia, subsídios e outras condições de origem. No mercado internacional, por outro lado, o desafio está em competir em segmentos nos quais o Brasil possui vantagens, mas enfrenta importantes desafios logísticos. Nesse contexto, a eficiência em toda a cadeia de suprimentos torna-se fundamental. Das compras, por meio do global sourcing, passando por uma manufatura eficiente até uma logística de entrega competitiva, cada etapa contribui para o sucesso da operação.
Na indústria, aplicamos com sucesso, em diversas ocasiões, nossa abordagem de planejamento estratégico, que combina o Planejamento por Cenários e o Strategic Puzzle para enfrentar os grandes desafios do mercado. Nossas abordagens de otimização da cadeia de suprimentos e redução de custos, especialmente na implementação de processos eficientes de S&OP, são um pilar fundamental para ampliar a competitividade de nossos clientes.
Para uma empresa líder de celulose e papel, mapeamos a cadeia de valor florestal e as competências da empresa e definimos os fundamentos da estratégia com o Strategic Puzzle e a matriz de afinidade estratégica.
Ver CasoPara uma fabricante de celulose e papel com capacidade de armazenagem insuficiente para o volume de operação, redesenhamos o modelo logístico e reduzimos o custo logístico total em 14%.
Em uma multinacional de automação industrial com metas agressivas de vendas, reestruturamos a gestão comercial, o S&OP e a logística de suporte, elevando as vendas em mais de 15%, a participação de mercado em mais de 2% e o nível de serviço em mais de 50%.
Ver CasoPara um fabricante de EPIs com baixa rentabilidade, assumimos a gestão direta e executamos um plano nos eixos comercial, de custos, financeiro e jurídico-societário, recuperando o melhor resultado bruto em anos e renegociando a dívida financeira.
Ver CasoO mercado mundial de commodities impõe um duplo desafio ao agronegócio: tanto os insumos, como fertilizantes, quanto os produtos finais, como o café, estão sujeitos a flutuações de mercado sobre as quais o produtor individual tem pouca influência. Isso exige agilidade para identificar os momentos mais adequados para comprar insumos e vender produtos, mitigando o impacto dessa volatilidade ao operar no extremo da eficiência. Agricultura de precisão, alta tecnologia, Analytics e drones deixaram de ser diferenciais e passaram a ser imperativos de sobrevivência em um segmento de demanda operacional extrema.
Construímos cenários de mercado para testar a robustez das decisões financeiras do produtor, distinguindo o que é tático do que é estratégico. Em campo e na indústria, elevamos a qualidade e a eficiência dos processos com base em dados, do controle de pontos críticos de decisão na manufatura até a gestão de visitas e rotas em operações que cobrem centenas de milhares de hectares, com tecnologias que vão da Inteligência Artificial ao processamento de imagens. Na busca por escala, avaliamos de forma integrada as dimensões agrícola, industrial e financeira do negócio, com tecnologia e modelos analíticos que sustentam a decisão de investimento.
Para um produtor e exportador de café premium, elevamos a qualidade industrial da safra e reduzimos a variabilidade operacional, mapeando processos, definindo indicadores e implantando um novo modelo de decisão apoiado por dashboard.
Para uma empresa de tecnologia agrícola, estruturamos uma Central de Inteligência para monitoramento remoto, roteirização de visitas técnicas e gestão da operação em âmbito nacional. Dashboards integraram as áreas comercial, operacional e de suporte, permitindo monitorar mais de 1.400 fazendas, em mais de 400 mil hectares, com mais de 4 mil equipamentos conectados.
Ver CasoPara um produtor e exportador de café premium com custos de manutenção elevados e alta frequência de falhas, reestruturamos a manutenção com uma nova disciplina preventiva e autônoma, elevando o tempo médio entre falhas em mais de 77% e reduzindo os custos de manutenção em mais de 25%.
Ver CasoPara uma joint venture internacional, mapeamos o setor sucroenergético brasileiro e estruturamos o processo de identificação, avaliação e priorização de usinas, utilizando um valuation multidisciplinar para sustentar a decisão de investimento.
Ver CasoO setor de energia enfrenta desafios que vão da geração à comercialização. A abertura do mercado livre cria uma oportunidade real de conquistar consumidores que já existem, atraindo investidores estrangeiros, mas a migração raramente é automática. Ao mesmo tempo, o mercado já aberto atravessa uma combinação inédita de riscos financeiros, de precificação e de operação física que se reforçam mutuamente, com comercializadoras fragilizadas e volatilidade crescente nos preços de curto prazo. Na geração, o desafio do curtailment e a expansão das fontes renováveis exigem gestão eficiente e abrem espaço para novas tecnologias de armazenamento.
Estruturamos a estratégia com o Strategic Puzzle e desenhamos a jornada do cliente para capturar o consumidor recém-liberado, com o modelo de atendimento e a tecnologia necessários para sustentar a escala. Implantamos a gestão de riscos como competência central, com indicadores como V@R e CV@R, para transformar a volatilidade dos preços e a fragilidade financeira do mercado livre em variáveis geríveis. Diante da expansão das renováveis e da chegada do armazenamento, avaliamos investimentos e estruturamos modelos de negócio que equilibram a intermitência física da geração com a disciplina financeira exigida pelo mercado atual.
Para uma comercializadora de energia, mapeamos a cadeia de valor do setor e aplicamos o Strategic Puzzle para definir sua arena de atuação, proposta de valor, modelo de negócio e metas para os próximos cinco anos.
Ver CasoPara uma multinacional de geração de energia elétrica, avaliamos alternativas estratégicas de crescimento por meio de planejamento por cenários, formalizamos o strategic intent para os ativos no Brasil e detalhamos o plano de ação e o sistema de métricas para sua implementação.
Para um investidor internacional que avaliava a implementação de um conjunto de geração termelétrica a gás natural, avaliamos configurações alternativas de turbinas e suas condições operacionais, sustentando a decisão sobre a viabilidade do investimento.
Para uma distribuidora de energia sob controle de private equity, assumimos a gestão direta e reestruturamos compras, estoques, faturamento e logística, reduzindo os inventários em mais de 50% e elevando o nível de serviço.
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