A Flunger & Company assume posições executivas quando uma situação exige responsabilidade direta sobre o resultado. Nesses mandatos, um sócio atua de dentro da operação, com autoridade para tomar decisões e mobilizar a organização. Levamos para a gestão a mesma capacidade analítica que aplicamos nos projetos de consultoria.
Assumimos essas posições em contextos variados. Em alguns casos, a empresa ou o ativo enfrenta uma crise que ameaça sua continuidade e precisa de um turnaround assumido de dentro da operação. Em outros, o cliente precisa de uma liderança executiva dedicada, com autoridade sobre várias áreas. Há ainda casos em que busca uma competência específica que não possui internamente, seja na gestão de uma operação, seja em uma frente comercial ou de marketing. Em todos, o mandato tem começo, escopo e fim definidos e termina com a organização preparada para seguir com sua própria equipe.
Nossa experiência abrange a direção geral e financeira, operações e cadeias de suprimentos e atuação comercial e de marketing. Em cada caso, aplicamos uma abordagem proprietária desenvolvida ao longo de mais de 20 anos, adaptada à natureza do negócio e à urgência do momento.
Assumimos a Liderança, implementamos nova disciplina financeira, renegociamos dívidas com os bancos e estabelecemos um processo de S&OP para atender à demanda. O plano elevou o Lucro Bruto em 33%, o melhor resultado em quatro anos, e reduziu o prejuízo em 61% no primeiro ano.
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Como COO de um ativo em recuperação adquirido por um Private Equity internacional, reestruturamos a manutenção a partir da análise estatística das causas de falha, redesenhamos o faturamento e implantamos novo modelo de suprimentos. Reduzimos as falhas da rede, os inventários caíram mais de 50%, o nível de serviço melhorou mais de 60% e o OPEX caiu 30%.
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Na Diretoria de Administração e Finanças, TI e Supply Chain, regularizamos o reporte à matriz, reforçamos a conformidade fiscal e reestruturamos caixa e controle orçamentário. Rebalanceamos frete aéreo e marítimo, com queda de mais de 15% no inventário e mais de 70% de redução nos atrasos de entrega.
Como Country Manager do veículo constituído entre a CIR, da Itália, e a Remgro, da África do Sul, desenvolvemos o plano estratégico para o mercado brasileiro de açucar, etanol e energia, identificamos alvos de investimento e negociamos propostas para usinas selecionadas, liderando a modelagem de negócios e o valuation.
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Estruturamos o monitoramento remoto, a roteirização das visitas técnicas e os dashboards que conectaram as áreas comercial, operacional e de suporte em âmbito nacional. O modelo passou a monitorar mais de 1.400 fazendas em mais de 400 mil hectares, com mais de 4 mil equipamentos conectados.
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Assumimos a liderança do plano de marketing e redesenhamos a arquitetura de marcas a partir de pesquisas de mercado, definindo personalidade, posicionamento de preços e atributos de cada uma. Nossa equipe implementou diretamente as campanhas, com aumento do share of voice e melhoria em vendas e market share.